Hainan Yulong auf der 138. Canton Fair: Nach unserem Rundgang durch die Ausstellung haben wir die Exportstrategien für UTVs und Golfwagen aufgedeckt.

Guangzhou, Guangdong, China – 15.-19. Oktober 2025

Die erste Phase der Canton Fair, bekannt als Barometer des chinesischen Außenhandels, konzentriert sich auf Industriekategorien wie Maschinenbau, Elektronik und Baumaterialien. Die Ausstellung im Jahr 2025 zieht Käufer aus mehr als 200 Ländern und Regionen an und bietet Unternehmen der Maschinenbautechnik eine persönliche internationale Geschäftsanbahnungsmöglichkeit.

Frisch zurück von der Canton Fair in Guangzhou, schwärmt das Team der Exportabteilung von Hainan Yulong immer noch davon – fünf Tage voller Anstrengung, aber es hat sich absolut gelohnt. Sie trafen nicht nur langjährige Kunden aus Australien und den USA, sondern erhielten auch einen klaren Einblick in die wahren Absichten ausländischer Kunden, bis 2025 UTVs und Golfwagen zu kaufen. Heute verzichte ich auf den Fachjargon und teile drei umsetzbare Erkenntnisse, die sowohl Käufern als auch Branchenkollegen zugutekommen. Nach der Lektüre werden Sie genau verstehen, was der ausländische Markt derzeit verlangt. 

• Trend 1: "Einheitsprodukte" sind nicht mehr gefragt; Käufer fragen sich jetzt: "Kann das an mein spezielles Szenario angepasst werden?"

Früher fragten Kunden auf Messen immer sofort: „Wie viel kostet das?“ Dieses Mal war es anders – ihre erste Frage war immer: „Kann das in meinem speziellen Szenario funktionieren?“

Ein thailändischer Bauer hockte sich neben das UTV, betastete das Chassis und fragte: „Wird das Chassis bei all dem Schlamm während der Regenzeit rosten? Wie lange hält die Batterie bei 40 °C Hitze?“

Europäische Resortkäufer waren sogar noch spezifischer: "Wir brauchen Golfwagen mit sechs oder mehr Sitzplätzen sowie Gepäckablagen – Gäste, die über Nacht bleiben, müssen ihr Gepäck über das Gelände schleppen."

Ehrlich gesagt haben wir unsere Produkte schon lange genau auf diese Bedürfnisse zugeschnitten: Unsere UTVs verfügen über speziell entwickelte korrosionsbeständige Chassis und hitzebeständige Batterien und wurden allein im letzten Jahr in Südostasien fast 200 Mal verkauft. Golfwagen sind von 2 bis 8 Sitzen anpassbar; erst letzten Monat haben wir 30 Sechssitzer an ein griechisches Resort geliefert, wo der Kunde ein Video drehte, in dem er sie lobte: "Perfekt für Gäste und Gepäck."

•  Trend 2: Billiger ist nicht unbedingt besser, es ist die Kombination aus Langlebigkeit und Kundendienst, die den Kunden wirklich beruhigt.

Auf der Canton Fair gibt es viele preisgünstige Fahrzeuge, die Scharen von Schaulustigen anziehen. Doch diejenigen, die sich tatsächlich zu Gesprächen hinsetzen, fragen unweigerlich: „Wie lange ist die Qualität garantiert? An wen wenden wir uns für Reparaturen, wenn etwas kaputt geht?“ Ein Kunde aus dem Nahen Osten diskutierte eine halbe Stunde mit uns und erzählte, wie bei einem billigen Auto, das er zuvor gekauft hatte, die Batterie nach nur sechs Monaten geplatzt war und er keinen Kundendienst hatte. Er sagte: „Ich würde dieses Mal lieber 10 % mehr meines Budgets ausgeben, um einen zuverlässigen Lieferanten zu finden.“

Genau hier sind wir hervorragend: Ob für UTVs oder Golfwagen, auf unsere Batterien gewähren wir drei Jahre Garantie (ein Jahr länger als der Branchendurchschnitt). Sollten unsere Kunden Vertriebspartner im Ausland haben, bieten wir sogar Wartungsschulungen vor Ort an, sodass sie sich keine Sorgen machen müssen, liegen zu bleiben. In Gesprächen mit unserem langjährigen australischen Kunden erklärte er unverblümt: „Allein Ihr Kundendienst garantiert im nächsten Jahr zehn zusätzliche Einheiten.“

• Trend 3: Nicht-traditionelle Anwendungen boomen! Golfwagen und UTVs sind nicht mehr auf ihre traditionellen Rollen beschränkt.

Ich dachte immer, Golfwagen gehörten auf den Golfplatz und UTVs seien fürs Geländefahren gedacht – aber dieses Mal wurde mir klar, dass dem nicht so ist!

"Kunden aus dem Industriegebiet suchen nach Golfwagen mit leisem Betrieb und hoher Tragfähigkeitdd"sagte er. Diese Fahrzeuge werden von Arbeitern für den Arbeitsweg genutzt, aber der Lärm, den sie in der Werkstatt verursachen, ist nicht akzeptabel."

Die Käufer von Campingplätzen waren sogar noch direkter. Nach der Inspektion des UTV fragten sie: „Können Sie Geräteträger anbringen? Diese müssen auch als temporäre Sitzgelegenheiten dienen – Besucher müssen Zelte und Schlafsäcke mitbringen.“

Hainan Yulong hat diesen Bedarf mit seinen Fahrzeugen schon lange vorweggenommen:Unsere Golfwagen sind mit leisen Motoren ausgestattet und eignen sich daher ideal für Industrieparks, ohne Störungen zu verursachen. Unsere UTVs verfügen über vorinstallierte Befestigungspunkte für Ausrüstung. Nachdem die Campingplatzkunden den Prototyp gesehen hatten, fragten sie sofort: „Können wir ein Angebot bekommen?“

• Die praktischste Erkenntnis: Was Kunden suchen, ist nicht nur „ein Fahrzeug“, sondern „eine Lösung, die ihre Probleme löst“.

Diesmal trafen wir einen Kunden aus dem Nahen Osten, der zwei Tage lang die Ausstellungshalle besichtigte und speziell nach einer UTV-Golfwagen-Kombination für Bergresorts suchte – das UTV für Offroad-Ausflüge und die Golfwagen für den Bergtransport der Gäste. Als wir ihm die Lösung zeigten, die wir zuvor für ein neuseeländisches Resort entwickelt hatten, strahlten seine Augen sofort. Er fügte uns sofort auf WeChat hinzu und sagte: „Ich werde das sofort meinem Chef melden und ein ausführliches Gespräch mit Ihnen vereinbaren.“

Nach Jahren im internationalen Handel weiß man: In Überseemärkten mangelt es nicht an Fahrzeugen, sondern an Lösungen, die ihre Bedürfnisse wirklich berücksichtigen. Wir haben Pläne in der Pipeline: UTVs werden mit landwirtschaftlichen Ladeboxen für landwirtschaftliche Kunden ausgestattet, die Düngemittel transportieren; Golfwagen erhalten intelligente Dispatch-Upgrades, sodass Resorts Fahrzeuge in Echtzeit verfolgen können, damit Gäste nicht warten müssen.

        https://www.sfylelectricvehicle.com/product-small-electric-farm-utility-vehicles-4x4.html

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